PC互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是通過入口級產品獲取用戶，把控網(wǎng)絡流量，最后通過流量變現(xiàn)來獲取盈利。

移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是通過極致的產品和服務來獲取用戶，把用戶變成自己的“粉絲”，然后通過跨界整合資源來為用戶提供更好的用戶體驗，最終提高用戶的收入均值，形成有黏性的用戶平臺后再尋找盈利模式。

原因在于：

1）移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量更多，但是碎片化的特征導致無效流量增加，無法通過簡單的流量變現(xiàn)來盈利；

2）PC互聯(lián)網(wǎng)只能通過標準產品來獲取用戶，而移動互聯(lián)網(wǎng)可通過非標產品(服務)來獲取用戶，從而提高對用戶的粘性，形成“粉絲”群；

3)移動互聯(lián)網(wǎng)的強社交屬性增加了用戶平臺的粘性。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之一：工具+社群+商業(yè)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之二：長尾型商業(yè)模式

長尾概念由克里斯·安德森提出，這個概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產品，到銷售龐大數(shù)量的利基產品的轉變，雖然每種利基產品相對而言只產生小額銷售量。

但利基產品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產品的銷售模式媲美。通過C2B實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制，核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產品對于興趣買家來說容易獲得。例如ZARA。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之三：跨界商業(yè)模式

馬云曾經說過一句很任性的話，他說，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，于是余額寶就誕生了，余額寶推出半年規(guī)模就接近3000個億。

雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、下午茶、煎餅，還進軍了美甲；小米做了手機，做了電視，做了農業(yè)，還要做汽車、智能家居。

互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠如此迅速的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)呢？互聯(lián)網(wǎng)顛覆實質上就是利用高效率來整合低效率，對傳統(tǒng)產業(yè)核心要素的再分配，也是生產關系的重構，并以此來提升整體系統(tǒng)效率。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過減少中間環(huán)節(jié)，減少所有渠道不必要的損耗，減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環(huán)節(jié)來提高效率，降低成本。

因此，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，只要抓住傳統(tǒng)行業(yè)價值鏈條當中的低效或高利潤環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，重新構建商業(yè)價值鏈就有機會獲得成功。

馬化騰在企業(yè)內部講話時說：“互聯(lián)網(wǎng)在跨界進入其他領域的時候，思考的都是如何才能夠將原來傳統(tǒng)行業(yè)鏈條的利益分配模式打破，把原來獲取利益最多的一方干掉，這樣才能夠重新洗牌。

反正這塊市場原本就沒有我的利益，因此讓大家都賺錢也無所謂。正是基于這樣的思維，才誕生出新的經營和贏利模式以及新的公司。

而身處傳統(tǒng)行業(yè)的人士在進行互聯(lián)網(wǎng)轉型的時候，往往非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對稱帶來的既得利益。

因此，往往想得更多的就是，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當成一個工具，思考的是怎樣提高組織效率、如何改善服務水平，更希望獲得更大利潤。

所以傳統(tǒng)企業(yè)在轉型過程中很容易受到資源、過程以及價值觀的束縛即阻礙。“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之四：免費商業(yè)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代是一個“信息過剩”的時代，也是一個“注意力稀缺”的時代，怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的核心命題。

注意力稀缺導致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯(lián)網(wǎng)產品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業(yè)模式，所以說互聯(lián)網(wǎng)經濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創(chuàng)造價值，然后轉化成贏利。

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶，然后通過新的產品或服務給不同的用戶，在此基礎上再構建商業(yè)模式。

比如360安全衛(wèi)士、QQ用戶等。互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)企業(yè)用來賺錢的領域免費，從而徹底把傳統(tǒng)企業(yè)的客戶群帶走，繼而轉化成流量，然后再利用延伸價值鏈或增值服務來實現(xiàn)盈利。

如果有一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場，那就是免費的模式。信息時代的精神領袖克里斯·安德森在《免費：商業(yè)的未來》中歸納基于核心服務完全免費的商業(yè)模式:一是直接交叉補貼，二是第三方市場，三是免費加收費，四是純免費。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之五：O2O商業(yè)模式

O2O是Online ToOffline的英文簡稱。O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預訂服務，再到線下商戶實地享受服務，目前這種類型比較多；二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。

廣義的O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產業(yè)相融合，未來O2O的發(fā)展將突破線上和線下的界限，實現(xiàn)線上線下、虛實之間的深度融合，其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術，改造傳統(tǒng)產業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。

1號店聯(lián)合董事長于剛認為O2O的核心價值是充分利用線上與線下渠道各自優(yōu)勢，讓顧客實現(xiàn)全渠道購物。線上的價值就是方便、隨時隨地，并且品類豐富，不受時間、空間和貨架的限制。

線下的價值在于商品看得見摸得著，且即時可得。從這個角度看，O2O應該把兩個渠道的價值和優(yōu)勢無縫對接起來，讓顧客覺得每個渠道都有價值。

“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之六：平臺商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)的世界是無邊界的，市場是全國乃至全球。平臺型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環(huán)設計。

但是對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，不要輕易嘗試做平臺，尤其是中小企業(yè)不應該一味地追求大而全、做大平臺，而是應該集中自己的優(yōu)勢資源，發(fā)現(xiàn)自身產品或服務的獨特性，瞄住精準的目標用戶，發(fā)掘出用戶的痛點，設計好針對用戶痛點的極致產品，圍繞產品打造核心用戶群，并以此為據(jù)點快速地打造一個品牌。

平臺型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環(huán)設計。互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎是大規(guī)模的用戶量，這就要求一切必須以更好地滿足用戶的需求為導向。

平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態(tài)圈。對于平臺運營商必須要問自已幾個關鍵問題：

我能否為平臺上的客戶吸引到足夠數(shù)量的用戶？

哪些用戶對價格更加敏感？

能夠通過補貼吸引價格敏感的用戶嗎？

平臺另一邊是否可以產生充足的收入來支付這些補貼？