菩薩畏因，眾生畏果，很多景區出現的問題其實都是結果，而非原因，游客數量少感覺是營銷問題，但根源是產品問題，景區墨守陳規，沒有突破創新，產品沒有吸引力。因此，景區解決問題不能頭痛醫頭，腳痛醫腳。

現在不是市場不行了，其實游客的市場總量沒有變，更多的是景區自身出現了問題，沒有找到自己的核心賣點，是景區自身的產品落后了，或宣傳推廣太老套了，類似探店達人，只是產品羅列，對外宣傳太散，不聚焦，沒有抓住產品的核心賣點，景區核心的玩法，景區需要告訴游客景區的玩法，就需要廣告宣傳、品牌宣傳這樣能抓住景區核心賣點的網紅達人對外進行品宣。

景區需要的是產品屬性，而非填充屬性

景區要提升，首先要對產品進行升級，然后再升級營銷服務。景區很多項目其實不是產品，不具有產品屬性，只是景區的填充元素而已。比如景區中的博物館，如果沒有人講解是不具有產品屬性，只是一個景區的填充而已。隨著時間的推移，很多之前的網紅產品也失去了產品競爭力和產品屬性，變成了景區的配套。

產品豐富度不代表產品力

很多景區的投資人認為可以靠產品豐富度吸引游客，質量不夠數量來湊，量變一定程度可以達到質變，可以形成景區核心吸引力，但實際上產品豐富度不代表產品競爭力，景區競爭力需要景區聚焦核心產品，找到市場的核心賣點。

高大上的產品，市場不一定買單

做好旅游其實不復雜，就是如何讓游客高興，項目也不一定高大上，只要滿足游客的需求點，市場自然買單。很多景區的產品不行主要原因是太高端了，是老板意志的呈現，非游客老百姓的意志（經濟實力、認知喜好）的呈現。

產品的打造創新要基于市場、基于人性

文旅項目的運營邏輯，不應是建成后的“補救方案”，而是規劃期的“基因編碼”，是一場關于“生存概率”的精密計算。

運營前置要求操盤者“以終為始”，在藍圖階段便做出“開放運營”還是“封閉管理”的戰略抉擇，是“招商為主”還是“自營+招商”的業態模式；這需要操盤者對每個業態、每個品類、甚至每個店鋪都有清晰的運營方式、運營邏輯的認知。

景區要發展，就要梳理區域周邊產品，洞察市場需求，熟知相關政策，審視自身項目和財務狀況，看看景區有無必要繼續經營，是否要及時止損，然后再去產品創新。

做產品就要尊重人性，滿足人的欲望，滿足人的貪嗔癡。景區的核心就是生產內容，新奇特是項目第一生產力，核心吸引物可能是景觀、人、攤位等，站在游客視角，告訴游客該怎么去玩，人性愛玩，增加產品的競爭力的方法就是吃喝住行游購娛朝娛樂化方向努力。

產品的創新要基于市場需求，打造產品要符合、乃至超出游客預期，從而進行有效的市場供給，來構建景區的商業壁壘和商業模式。很多景區產品的突破點就做區域的補位型產品，給周邊產品做補位，避免同質化競爭，形成差異化聯動發展；或做生活需求產品，比如爬完泰山后的沐足產品。景區還要明確哪些是具有時效性引流的爆款產品，哪些是配套型收割性產品，引流收割各司其職、協同分工。

或者融合性產品，就是基于景區自身的資源、文化，融合新的玩法，但要符合大眾的喜好，避免曲高和寡。長頸鹿莊園，就是長頸鹿和莊園的融合。婚慶產品與農業相融合，與薰衣草莊園合作推出薰衣草莊園婚拍等產品，為新婚夫婦提供婚拍服務。

淡季旅游產品要循序漸進

景區淡季旅游要循序漸進，首先針對周邊一兩日游市場，做本地差異化產品，找到核心賣點對外宣傳推廣，慢慢作起品牌，再本地市場基礎上再做長線的外地旅游市場。針對本地客群市場，景區產品屬性不能本土化，要異域化，很多旅游目的地城市冬季客源以本地人為主，但產品屬性針對外地人，這就造成了供需錯位，投資低效。

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文旅景區；運營前置；文旅營銷；文旅投融資

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