實(shí)景娛樂，顧名思義就是通過在真實(shí)的場景中，讓顧客通過沉浸式的方式消費(fèi)娛樂產(chǎn)品。經(jīng)典的實(shí)景娛樂產(chǎn)品，主要包括但不限于主題公園、密室逃脫、劇本殺和浸沒式戲劇。

而其中知名度最廣的和話題度最高的，要非主題公園莫屬。這主要有兩點(diǎn)原因：一、迪士尼進(jìn)入了中國主題公園市場，并成功盈利；二，國內(nèi)影視公司尋求收入模式多元化、IP生命周期延長化。

在國外，迪士尼早就把主題公園運(yùn)作得非常成熟，并當(dāng)作其輪次收入模型的重要組成部分。這種模式的特點(diǎn)是，先通過動(dòng)畫、電影等打造一個(gè)IP，再通過主題公園、周邊、書籍等方法延長IP的生命周期。這種方式，很好地彌補(bǔ)了影視作品投資回報(bào)周期長，生命周期短的缺點(diǎn)。

在這種條件之下，2018年之前，國內(nèi)不少影視企業(yè)紛紛布局實(shí)景娛樂，例如華誼兄弟、光線傳媒、長城影視等。他們以“影視IP＋影視基地”為主要模式，在全國各地落地了多個(gè)項(xiàng)目。

但到了2019年，這股火熱的風(fēng)潮似乎漸漸地降溫了。據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，2019年，長城影視出售了電影城資產(chǎn)，華誼兄弟也放慢了多地主題公園的開業(yè)速度。據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查，國內(nèi)80％的影視基地都處于虧本狀態(tài)。優(yōu)秀IP匱乏、跨界人才缺位、資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)等問題，是這個(gè)行業(yè)的普遍痛點(diǎn)。

然而，與主題樂園的頹勢(shì)漸顯不同，密室逃脫、劇本殺和浸沒式戲劇三種資金量級(jí)較小實(shí)景娛樂產(chǎn)品，在2019年呈現(xiàn)出高速發(fā)展的狀態(tài)。在大眾點(diǎn)評(píng)上可以看到，僅上海地區(qū)，密室逃脫就有469家，劇本殺有242家。

這三種實(shí)景娛樂產(chǎn)品的資金量級(jí)關(guān)系為：劇本殺＜密室逃脫＜浸沒式戲劇。相比于后兩者來說，劇本殺只需要一個(gè)密閉空間就能夠進(jìn)行，劇情的展開主要依托玩家的語言和想象力，而無須事先投入大量的資金去搭建場景。

由于前期投入資金量相對(duì)非常小，劇本殺成了中小型實(shí)景娛樂創(chuàng)業(yè)者追捧的創(chuàng)業(yè)標(biāo)的。目前市場上的劇本殺主要分為兩種，一種是實(shí)景類，另一種則是非實(shí)景類。

非實(shí)景類劇本殺，指的是玩家和主持人僅在單個(gè)游戲房間里進(jìn)行活動(dòng)；而在實(shí)景劇本殺中，玩家還可以進(jìn)入到布置好的特定游戲空間，進(jìn)行實(shí)景搜證。例如，若劇本是犯罪主題，玩家則可以去到模擬的犯罪現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地搜證。

但不管是哪種模式的劇本殺，目前的商業(yè)模式依然很不成熟，用戶體驗(yàn)不佳，存在著很多的商業(yè)漏洞。以實(shí)景劇本殺為例，就有開局人數(shù)難湊齊、復(fù)購率低、現(xiàn)場道具遭到破壞等問題。

筆者曾訂購過上海一家店鋪的實(shí)景劇本殺，由于人數(shù)不足六人，只能在大眾點(diǎn)評(píng)客戶端上進(jìn)行湊單。然而，到了游戲開始的時(shí)間，筆者的訂單依舊顯示沒有湊單完成，款項(xiàng)全部退還，當(dāng)天的另外三個(gè)時(shí)段的訂單也是如此。

而當(dāng)筆者第二天詢問商家，是否能幫忙進(jìn)行湊單時(shí)，商家則答復(fù)，雖然有組建玩家群，但由于群內(nèi)人員都已經(jīng)玩過，基本不會(huì)再玩，只能讓顧客自己在線上找其他人湊單。

從商家的答復(fù)和預(yù)定情況可以發(fā)現(xiàn)，由于難以湊齊開局人數(shù)（一般為7人），許多潛在顧客就會(huì)因此流失。這一道門檻，讓劇本殺從一種戲劇游戲，逐漸變成了一個(gè)偏團(tuán)建性質(zhì)的產(chǎn)品。而且由于產(chǎn)品性質(zhì)，顧客基本不會(huì)重復(fù)玩同一個(gè)劇本，單品復(fù)購率非常低。

除了這些痛點(diǎn)以外，觀眾在實(shí)景劇場中的不可控行為也是一大風(fēng)險(xiǎn)。由于市場仍處于發(fā)展的初期階段，觀眾素質(zhì)還未能受到良好的培養(yǎng)。據(jù)上海某商家透露，其店鋪里的道具頻繁遭到破壞。最夸張的一次，一個(gè)顧客為了尋找證據(jù)，將道具床的所有木板全部拆卸了下來。

另外，劇本的版權(quán)也是一大問題。由于劇本可以簡單地被復(fù)制，很多機(jī)構(gòu)的劇本都面臨著被抄襲的困境。相對(duì)于完整地抄襲，部分劇本元素（例如情節(jié)、人物）的抄襲更難以界定。一些商家為了牟利，會(huì)將多個(gè)劇本里的元素雜糅在一起，做成“大雜燴”，改頭換面后再重新上市。

和劇本殺不同，密室逃脫由于建造大型實(shí)景場地需要一定的時(shí)間投入，模仿的難度較高，可以規(guī)避掉一定程度的抄襲風(fēng)險(xiǎn)。盡管這樣，國內(nèi)密室的題材還是避免不了高度撞車。有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，行業(yè)主題主要都集中在“醫(yī)院”、“學(xué)校”、“墓穴”及“監(jiān)獄”四大題材，非常缺乏創(chuàng)意。

在重重的市場困境中，國內(nèi)的密室與劇本殺商家也在不斷進(jìn)行摸索，尋求突破。根據(jù)EGA實(shí)景娛樂報(bào)道，為了提高復(fù)購率，一些商家推出了連續(xù)劇類型的劇本，例如《丹水山莊》、《黑山羊莊園》等，極大地豐富了可玩性。

在場地上，商家們也在不斷地打破可能性的邊界。例如一場《春江花月夜》的劇本殺，就選擇了在真實(shí)的KTV中進(jìn)行游戲。這種操作，不僅提高了觀眾的真實(shí)感，也能為場地提供方引流，開啟了“異業(yè)合作”的新思路。

與劇本殺和密室逃脫遍地開花的態(tài)勢(shì)相比，由于客單價(jià)高，浸沒式戲劇多少顯得更加小眾。一般來說，一場浸沒式戲劇的票價(jià)是其他實(shí)景娛樂項(xiàng)目的四倍或以上。例如在北京上演的《和平飯店》，票價(jià)就高達(dá)999元。

盡管票價(jià)高昂，但國內(nèi)的浸沒式戲劇市場依然十分火熱，且其超高復(fù)購率讓其他實(shí)景娛樂產(chǎn)品望塵莫及。以上海的浸沒式戲劇《不眠之夜》為例，從2016年演出至今，其票房累計(jì)超過1.3億。一些資深觀眾，甚至看了有兩百次之多。

目前而言，資本對(duì)于浸沒式戲劇總體仍是保持較為看好的態(tài)勢(shì)。就2019年而言，國內(nèi)的浸沒式戲劇數(shù)量大增，《秘密影院》、《紅磨坊》等多部劇目；國內(nèi)首屆沉浸產(chǎn)業(yè)論壇，也在今年十月于南京拉開了帷幕。

據(jù)沉浸式專業(yè)媒體NeXTSCENE估計(jì)，在未來幾年，中國將成為全球最大的沉浸式娛樂消費(fèi)市場。且隨著5G技術(shù)浪潮的發(fā)展，浸沒式娛樂未來可以通過與數(shù)字技術(shù)的結(jié)合，極大地提高觀眾的體驗(yàn)真實(shí)感，打破產(chǎn)品的想象界限。

總體而言，國內(nèi)的實(shí)景娛樂行業(yè)雖然前景看好，但產(chǎn)業(yè)鏈仍待完善。若能將產(chǎn)業(yè)化完善落實(shí)，那國內(nèi)巨大的市場潛力才能真正被激發(fā)，在風(fēng)口中迎來井噴之勢(shì)；如若產(chǎn)業(yè)化漏洞持續(xù)擴(kuò)大，再美好的風(fēng)口，也只能成為“封口”。

*本文來源：微信公眾號(hào)“道略演藝”（ID：paresearch），作者：Vanie，原標(biāo)題：《實(shí)景娛樂，是風(fēng)口還是“封口”？》。

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