6月8日，途牛影視與花椒直播戰略合作發布會在北京舉行，途牛影視總經理耿西鵬、花椒直播總裁吳云松等出席合作簽署儀式。發布會上，途牛影視與花椒直播簽署戰略合作協議。根據戰略協議內容，雙方不僅將共建花椒旅游直播頻道，還將聯袂打造《超級自由行》和《牛大嘴》兩檔旅游節目，探索直播商業化模式。

試水旅游直播，為旅游行業注入新活力

作為中國在線休閑旅游市場的領先者，途牛一直沒有停下創新的步伐，不斷“跨界”發展，在業內率先布局“互聯網+旅游+影視”。早在2014年11月，途牛便上線了業內首檔由CEO代言的旅行真人秀節目《老于推薦》，搶灘體驗式出游新市場，為用戶提供直觀豐富的出游前參考。截至目前，《老于推薦》全網播放量已突破1億大關。

同時，途牛在旅游影視投入上頻有新動作。去年10月，途牛影視傳媒有限公司宣告成立，并自制全國首檔90后環球旅游真人秀節目《出發吧我們》。今年1月17日，《出發吧我們》在云南衛視正式首播，獲得用戶高度關注，首期節目播放量超千萬，進一步提升了途牛品牌在年輕群體中的曝光度。值得注意的是，節目同款線路通過途牛《出發吧我們》專題售賣，轉化率提升接近100%，途牛通過影視內容向用戶更好地介紹目的地的玩法引領行業新風潮。

繼電視、視頻網站等傳播渠道之后，途牛影視還把目光轉向火爆的移動直播。今年5月，途牛影視和移動直播平臺花椒聯手合作，推出一系列旅游直播節目。日前，途牛獨家推出了明星帶隊產品“馬爾代夫瑪娜法魯島JA Manafaru4晚6日自助游”，行程中一個重要環節是由王祖藍夫婦見證集體婚禮。本次活動中，途牛影視首次嘗試“旅游+直播”模式，通過花椒直播與廣大網友進行全程分享，近90萬網友觀看了婚禮直播，獲贊70余萬次。此外，途牛影視還對知名演員顏丹晨的皇家加勒比游輪海洋量子號之行、途牛影視簽約旅行主播的韓國首爾之行進行直播。花椒直播統計數據顯示，三場直播累計觀看人數達400萬人次。

聯手花椒直播，打造旅游新體驗

受益于旅游直播，途牛在年輕群體中的影響力進一步擴大。基于雙方此前良好的合作效果，途牛影視將與花椒直播達成深度戰略合作。

目前，移動直播突飛猛進發展，已成為互聯網新寵，在改變傳統社交方式的同時，也對以往的營銷方式和商業模式帶來了極大的沖擊。對在線旅游行業而言，傳統營銷方式通常以風景圖、旅游宣傳片為主要傳播手段，用戶難以有身臨其境的感覺。而當旅游遇到移動直播，可以讓用戶更加清晰、更加真實、全方位的感受到產品特點，從而“誘惑”其下單。

途牛影視總經理耿西鵬介紹，移動直播與其他媒介渠道最大的不同是，它能更好地讓用戶即時咨詢和反饋出行前的問題。通過主播推薦、反饋答復，直播將顛覆傳統客戶服務方式，由傳統的“1對1”升級為“1對多”，從而大大提升客戶服務效率。另一方面，移動直播的粉絲大多為80后、90后，在線旅游企業可利用人氣主播和網紅的影響力，打造網紅同款旅游線路，幫助用戶足不出戶體驗風景的同時，大幅提升轉化率。

談及與花椒直播戰略合作的初衷，耿西鵬表示，“途牛影視擁有全球最優質的旅游目的地資源和PGC（專業生產內容）能力，通過旅游直播的方式，不僅給花椒用戶提供更好的觀看體驗，還將為花椒直播帶來優質的內容資源。借助花椒直播平臺，途牛影視既創新了營銷方式，又能提供全新的客戶服務方式，也有助于進行直播的商業化嘗試。”

花椒直播總裁吳云松表示，“目前花椒日活躍用戶超過500萬，月活躍用戶超1000萬，在體量和用戶質量上處于行業領先行列。此次與途牛影視的合作，是花椒在在線旅游的全新嘗試和探索。未來，花椒將以此為范本與更多行業的企業展開深度合作。”

獨家運營花椒旅游直播頻道，探索直播商業化道路

根據雙方戰略合作協議，途牛影視與花椒直播將從建立旅游直播頻道、打造旅游直播節目、實現直播商業化等多方面展開合作。

通過本次合作，途牛影視獲得花椒直播旅游頻道獨家運營權。“雙方將重點打造兩檔旅游節目，即戶外旅行直播真人秀《超級自由行》、明星達人旅行直播脫口秀《牛大嘴》。”耿西鵬表示，途牛影視有望在一年內為旅游直播頻道輸出1000個目的地的旅游直播內容。

除了旅游節目合作，途牛影視正在與花椒直播共同探索直播商業化模式。在直播知名演員顏丹晨皇家加勒比游輪海洋量子號之行的過程中，途牛影視成功進行了一次直播變現嘗試，通過口播方式發放旅游劵，最終成交額破100萬元。未來，旅游直播中將實現一鍵咨詢、一鍵下單，讓用戶邊看邊買。對此，途牛影視將開辟直播專屬入口，接入花椒旅游直播頻道，并打造24小時直播旅游購物節目。耿西鵬介紹，該購物節目將邀請途牛最優秀的產品經理與客服擔任主播，不僅向用戶推薦優質旅游線路，還將和用戶實時互動，為他們解疑答惑。接下來，途牛影視將把這一節目覆蓋到電視臺、視頻網站以及大量的線下終端，有望實現直播平臺、電視、視頻網站等全屏聯動。

在耿西鵬看來，途牛影視和花椒直播的跨界合作不僅為花椒提供了大量優質、多元化內容，也為途牛的品牌宣傳推廣拓展新的渠道。更加重要的是，雙方此次的合作開啟了“直播+旅游”全新商業生態，將為途牛的旅游產品轉化和銷售帶來極大的促進作用。

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