Djubo由擁有私募基金背景的Tarun Gulati和擁有IT開發經驗的Sankalp Goel共同創辦于2014年，是一個基于云端的360度酒店銷售平臺，即用戶可以在平臺的一個界面上管理酒店預訂確認、房間預留申請、房間查詢、在線渠道合作伙伴、預訂引擎、付款跟蹤情況等。Djubo主要產品為酒店集中預訂系統（CRS），目標是提供端對端的酒店銷售管理解決方案。 

Djubo：360度酒店銷售平臺

Djubo不僅提供基于移動應用的預訂平臺，具有響應式設計模塊、預訂引擎和支付網關，還為酒店提供基于云端的在線渠道管理工具，使其能夠同步管理多個渠道的房價和庫存。Djubo最大的特點是可以將基于云端的集中預訂系統、同步渠道管理、同步預訂引擎、模版網站和易于操作的PMS顯示在一個界面上。

比如，基于云端的集中預訂解決方案，用戶可以查看、計劃和管理銷售渠道、預訂、房間預留、房間取消、付款跟蹤等等，在世界上隨時隨地聯網登錄便可管理后臺。又如，在Djubo平臺上，在線渠道自動管理、基于云端集中預訂系統及酒店預訂管理引擎是連在一起的。Djubo可將酒店房間未來日期的庫存情況更新到在線旅行代理商（OTA），這樣用戶就不必花費時間和精力去進行手動更新。

DJUBO將酒店操作與多渠道的實時分銷顯示在一個界面上

商業模式

操作簡單便捷，實現無縫、安全、全面連接

每月每房訂閱定價模式

Djubo目前是一個軟件即服務（SaaS）平臺，采用每房每月訂閱定價及與Djubo提供直接業務的酒店分潤的商業模式。Djubo不僅致力于為用戶提供更多智能化的產品創新，還在積極尋找其他的盈利點。如圖1，每月每房200盧比（合2元人民幣），Djubo為客戶提供基于云端的集中預訂、前臺管理解決方案等服務。

在線酒店銷售市場潛力巨大

市場前景

預計到2017年印度整個酒店預訂市場規模達80-100億美金，全球傳統酒店管理系統（PMS）技術市場規模目前是45億美元，全球酒店銷售額是5000億美元，也就是說，PMS技術消費僅占酒店總收入的0.9%。在印度，傳統PMS的市場滲透率不到10%。到2017年，印度的酒店PMS技術產業收入達9000萬-1億美元。Djubo預計未來全球將出現更多的機會。

融資情況

2015年8月，Djubo將少數股權出售給印度旅游集團Ibibo，后者擁有Goibibo.com、redBus.in和Yourbus。2015年9月南非全球互聯網Naspers投資100萬美元，成為Djubo小股東。融資7個月前，在印度150個城市有將近800家酒店客戶。Djubo競爭對手有：AxisRooms、RezHext、Simplotel、BookingSuite、Hotellogix及MGH。 

創始人Tarun Gulati創業的前三年積累了大量酒店運營方面的經驗。創業之前，Tarun曾在ICICI投資和德邵集團（D.E.Shaw&Co.）做私募基金投資人，涉及的投資交易從1800萬美元到4億美金不等。2011年他離開德邵集團開始創業時，是公司歷史上最年輕的全球副總裁之一。

*本文作者：李海強，執惠旅游專家作者，個人微信號：lhq434849653，歡迎關注，添加時請注明“姓名+單位+職位”以方便備注，非常感謝您的支持！

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