面對蓬勃的市場利好和激烈的市場競爭，指導新興的、鄉村旅游知名度較低的區域如何后位趕超具有現實普適意義，本文將結合《連云港城投集團灌南農莊旅游發展總體規劃》項目操作實踐，提出鄉村旅游新興區域發展的四大策略。

策略一市場以近及遠

由于鄉村旅游開發的廣泛性和其客群的近程性，鄉村旅游市場多以周邊自駕市場為主。以蘇州鄉村旅游為例，本地游客占比43.8%、其次是省內其他城市占22%、上海占20.6%，三者合計86.4%。

鎖定區域市場后方可因地制宜，進一步探尋區域市場需求，針對性提供相應旅游產品。如江南水鄉的長三角客群有著骨子里的閑適輕奢，偏好文藝范、慢節奏；遠居南粵的珠三角追逐歡樂好玩，成就中國主題公園策源地。

具體到方案中，灌南農莊對外公共系統聯系較弱，近期主力市場將聚焦本地與周邊2小時車程的家庭自駕游市場，并結合該區域中連云港、淮安、山東半島等核心市場的嗨車、喜食、追求時尚與健康等特點，在方案中強化該系列產品的打造。

策略二品牌強化主題

隨著鄉村旅游規模不斷壯大，如何吸引市場眼球、給游客留下深刻印象將是決定鄉村旅游成敗重要因素。主題鮮明、極致化打造的項目不僅能在市場上形成個性化特色且迅速傳播，還能形成難以被復制的獨特品牌。

如很多農莊一看名字，就知道農莊的主題和特色——“飛牛牧場”以奶牛為主題，可體驗牧場生活；“薰之園”以香草為主題，可感受浪漫溫馨的場景；“花開了農場”則以珍稀花草苗木為主題，可暢游由奇花異草編織的夢幻仙境。

灌南農莊項目立足灌南縣魔術之鄉、二郎神故里的本土文化特色，對接主力市場即家庭客群的需求，創意提出“魔法田園”主題，有利于迅速樹立鮮明市場形象、強化游客旅游吸引力。

同時，旅游產品構建也圍繞這一主題展開，分別對“魔法”、“田園”兩大元素進行演繹，導入魔法多變、神奇、歡樂的特征，以及魔法棒、水晶球、魔法帽等道具和魔術、占卜、預言等活動。

凸顯田園的水、林、田、花、村等環境，構建“多變異景、歡樂活動、神奇體驗”三大產品體系，如易走失的樹陣、變大的果蔬、會預言的花園、水晶球的別樣天空、魔法帽里的鄉村美食等，彰顯獨具特色的魔法田園主題形象。

策略三產品體驗制勝

目前旅游進入大眾休閑階段，游客已不滿足走馬觀花式的簡單觀光、被動接受導游解說，體驗成為鄉村旅游的核心。

而隨著家庭游進一步成為旅游市場主力客群，鄉村旅游的體驗性、科普性產品更受青睞，大手牽小手的寓教于樂體驗、鄉間舊事民俗體驗等成為關注熱點。

喂養小動物、制作果醬等參與互動式活動設計不僅提升了游客滿意度，其體驗過程中的快樂、成就感也有利于游客自傳播——隨手拍、隨時曬。

因此，灌南農莊產品體系不僅打造了“隨手拍的鄉村美景、安心享的林間綠養”，還豐富了“暢意玩的田林樂事和貫始終的魔法體驗”。

以林間樂事為例，包括奇妙谷堆場、水漂天地等懷舊鄉間娛樂，魅影密林、互動科普長廊等主題體驗活動，以及歡樂綠道、水上高爾夫等趣味休閑運動。

策略四運營融入社區

傳統鄉村旅游開發中，由于保護居民利益的社團組織不完善，鄉村旅游景區往往成為傳統鄉村聚落的“飛地”，村民所獲鄉村旅游開發利益有益，且不得不承擔旅游所帶來的環境、文化的負面影響，造成村民與投資、游客、甚至是村民之間的矛盾，破壞鄉村和諧。

因此，鄉村旅游開發中需把握社區思維，重點關注村民這一主體，并充分整合社區資源，共同營造良好的旅游氛圍。

社區思維即通過重視村民，引入分享、生態、生活、共同富裕等新理念，讓村民對家園建設有想像、有共識，提高村民參與度，重新釋放農村社區生產力和活力。

其典型代表為臺灣桃米生態村，及以其為藍本的海南博學里生態村及蘇州西巷村。以博學里為例，該村由新農人代表、原南風窗高級記者陳統奎返鄉帶領創建而成。

生態村自發創建培養知識型農民的博學生態村發展理事會，并由村民自愿籌錢、自力更重修建開發3公里的山地自行車賽道以承辦2010年海南自行車聯賽首站賽事，形成原鄉品味的生態旅游村落雛形，然后通過賽事傳播、媒體傳播形成社會巨大反響，獲取由省到市各級政府大力支持，進一步推動社區旅游項目建設。

灌南農莊項目包含三個自然村落，旅游規劃中兼顧企業投資及旅游惠民，時刻關注提高社區參與度。企業在基地優勢利用空間中，以市場化原則打造具吸引力的鄉村旅游產品體系，吸引并滿足游客的主要消費需求，實現經濟效益。

同時，規劃也借助企業資本對社區環境進行必要的改造提升，通過示范引導社區居民補充餐飲住宿等配套，帶動社區發展。

如村民以閑置房屋入股合作開發旅游體驗性項目及農家樂服務配套項目，與企業合作開發藕塘魚塘養殖、毛驢喂養等項目，既可緩解鄉村建設用地有限問題、減少企業建設成本，也可就地解決村民就業、增加三產收入、實現社會效益。

鄉村旅游作為近年持續熱點，新業態、新模式層出不窮。面對風起云涌的社會新趨勢、經濟新常態、參與新組織，鄉村旅游新興區域需在追求文化、創意過程中，更加關注市場理性、鄉村旅游本質，以實現綜合效益和可持續發展！