寫游記本身是件極低頻次，極高成本的事情，還需要充足的“情緒”來醞釀，通常只在旅行剛剛結束后有這樣的情緒，時間窗口極短一瞬間。并不是說我上去一拉，人家就給個面子來寫篇游記好嗎——誰給你這么大的面子，花4-8個小時跑來素昧平生的新網站寫游記？憑什么？

何況蟬游記網站的創新交互有一點學習成本，上手還需要一定的耐心。

一開始，我們的運營團隊收集了近千個種子用戶名單，挨個去拉，成功率近乎于0。崩潰了。然后去微博上搜索“剛結束旅行”的用戶拉人，成功率還是近乎于0。再次崩潰了。

因為我的個人風格，再加上天使輪確實也沒什么錢，當時沒用錢開路，也就是不用現金獎勵，這個獎勵那個獎勵去吸引用戶來寫游記，就是硬拉，下場極慘，差點掛在這里。

我只好動用萌系產品技能，做了一個過渡產品叫“旅行推”。

旅行推這個網站吶，只做一件事，抓取“正在旅行中的人”，所發的“關于這次旅行的微博”，按目的地展示出來，樣式是爛大街的瀑布流。這件事情的難點在于，如何鑒定這是一條旅行分享微博？

我好想去巴黎哦算不算？

我家住在巴黎公社小區算不算？

我買了個包牌子是香榭麗算不算？

當然不算。必須得是正在旅行中的人，在旅行中實時發送的，與這次旅行相關的微博才算。到現在為止，似乎只有旅行推做到了這一點。

我設計了一套核心算法，過濾掉臟數據，僅保留有效數據，后來又加入了另外9道過濾規則，以及不斷調試關鍵字庫，最后達到了驚人的……97%有效率。抓取100條微博，目測97條有效。

這樣做，目的地必須限制在典型的“旅行目的地”，以國外為主，國內則是西藏，新疆，內蒙這種微博用戶較少的地區。廈門，成都，杭州都不行，北上廣更不行。即便有此限制，抓取數量也達到了每天3000條左右，相當于每天發現2000個以上的，有記錄和分享意愿的中長途旅行用戶。

神奇的抓取引擎默默地跑了半年，直到新浪修改搜索算法，抓取失效為止，大約抓了30萬目標用戶過來。然后我們就一個個去勾搭嗎？

Too young, too simple, sometimes naive.蟬小隊的運營妹子設計了一套神奇的自動對話機制，印象里大約是這樣的：

機器人評論：在嗎？

對方：在（不管回答什么，都觸發下一條評論）

機器人評論：我們是一個年輕的創業團隊，有一個不情之請。

對方：xxxxx（不管回答什么，都觸發下一條評論）

機器人評論：邀請你來寫游記blablabla

機器人評論：邀請你來寫游記blablabla

（這里專門拆成2條評論發，更接近真人對話風格）

對方：xxxxx（不管回答什么，機器人再無回復）

直到機器人關停三年后的今天，還能遇到有人跟我說，你們的運營人員曾經在微博上拉過我寫游記，當時太忙，不好意思沒來哦。

我：呵呵，呵呵呵呵，呵呵呵呵呵呵，不客氣不客氣。

在我的記憶里，只有一兩個人識破了這個機器人謎題，其他人受到了狡猾的蒙蔽……于是，30萬目標用戶+不知厭煩的機器人，完成了蟬游記的冷啟動。

曾經，我曾經想公開這套微博過濾算法，僅僅因為“嘚瑟”。但既然我還在做旅行產品，終歸是不方便搬起石頭砸自己的腳。哪一天我不做旅行產品了，再公開算法吧。