據港交所9月10日披露，瀛海集團控股有限公司（以下簡稱“瀛海”）第一次向港交所GEM呈交聆訊后資料集，獨家保薦人為力高企業融資有限公司。

瀛海的產品及服務可分為三大類：銷售及分銷酒店客房，提供汽車租賃服務，銷售及提供機票及其他旅行相關配套產品及服務。

集團主要通過四個來源獲取酒店客房：按預先厘定客房價格由酒店營運商獲取保證數量的酒店客房，通過不時分配的方式向酒店營運商采購酒店客房，按促銷價格向酒店營運商采購酒店客房，向酒店營運商或其他供應商臨時采購酒店客房。

集團客戶主要為澳門的旅行代理商、企業及個人客戶。在2017年財政年度、2018年財政年度及2019年四個月，五大客戶合共分別占總收益約42.5%、46.4%及63.7%， 而最大客戶(客戶A)分別占我們總收益的約35.0%、19.2%及 21.5%。

集團供應商主要為澳門的酒店營運商、旅行代理商、航空公司及娛樂服務提供商。于2017年度、2018年財政年度及2019年四個月，五大供應商(為酒店營運商、旅行代理商、娛樂業務營運商及航空營運商)占總采購額的百分比分別約為75.7%、76.2%及76.6%，而最大供應商占總采購額的百分比分別約為37.2%、 44.9%及42.4%。

集團在2017財政年度、2018年財政年度及2019年4個月，總收益分別約為1.18億港元、1.66億港元及6220萬港元，總收益增加主要由于酒店客房銷售及分銷產生的收益增加，2017年財政年度、2018年財政年度及2019年4個月分別占總收益的約94.8%、94.0%及92.4%。

集團年內經調整溢利由2017年財政年度的約1820萬港元增加至2018年財政年度的約2210萬港元。到2019年前四個月，期內經調整溢利約為840萬港元，較2018年前四個月約790萬港元增加約50萬港元。年期內經調整純利增加主要是由于2018財政年度及2019年四個月的總收益因銷售及分銷酒店客房及提供汽車租賃服務的收益增加而上升。

資產凈值由2018年12月31日的約4600萬港元減少至2019年4月30日的約4000萬港元，主要由于2019年4個月宣派的股息所致，而2019年4個月的溢利緩和了有關影響。

澳門旅行代理商行業競爭程度較為激烈，因為該行業分散。旅行代理商根據所持有的旅行代理商牌照提供的汽車租賃服務僅可作旅游用途。由于汽車租賃服務市場的參與者數量眾多，行業競爭程度較為激烈。

集團從其他行業參與者中脫穎而出，并在行業中有效競爭的優勢為：與主要供應商及客戶建立良好及穩定的關系 ，向客戶提供多樣的產品及服務，提供類型多樣的酒店客房，多樣化的客戶類型，以及擁有經驗豐富且穩定的管理團隊。

另外，集團業務受若干風險影響，包括與業務及經營、旅游業、汽車租賃服務行業有關的風險。

*本文來源：智通財經，作者：孟哲，原標題：《新股消息 | 澳門旅行代理商瀛海通過港交所聆訊 業務依賴于大客戶》。