不吃飯可以，不買盲盒不行。”95后又催生了新的故事與風口。

2019年8月19日，瑞幸咖啡在其官方公眾號的推送中宣布“遇見昊然”系列盲盒上線。消息一出，瞬間火爆。當日，瑞幸咖啡通過官方微博表示，5分鐘內，大量訂單并發導致了APP崩潰。

這背后，除劉昊然粉絲的狂熱外，也從側面證明，以盲盒、手辦等為主導的IP周邊衍生品正在成為當下最重要的潮流玩具。

“95后與00后的崛起，對國外的IP其實是一個毀滅性的打擊，因為這些統稱為新世代的年輕人都是在文化自信和中國原生文化環境中成長的。這意味著，中國本土IP的機會已經到來?！逼煜逻\營“長草顏團子”等卡通形象的娛樂消費公司十二棟文化創始人兼CEO王彪對投中網表示。

在本土IP崛起的當下，IP衍生品將掀起怎樣的狂潮？資本的逆勢入局是否會加速IP衍生品的變現之路？在這個長收益期的領域，投資人又有多大的耐心陪伴IP成長？

“硬核玩家”95后引爆熱潮

天貓2019年8月發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦排名第一。

過去一年中，天貓上潮玩手辦銷量的同比增長達到近190%，客單價和消費頻次均名列前茅。同時，盲盒收藏成為了硬核玩家數量增長最快的領域。數據顯示，天貓上一年有近20萬在盲盒上年花費超過2萬元的“硬核玩家”，其中95后占了大多數。

不僅如此，根據閑魚官方數據，盲盒交易已成為千萬級市場。過去一年中，閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布閑置盲盒數量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。

“盲盒是一種精神寄托?！?5后手辦收藏者劉曼對投中網表示，“我曾經花費大半個月的生活費從黃牛手中買了一個日本原版的盲盒，雖然不得不省吃儉用，但是很開心。大概和一些人買奢侈品是一樣的感受吧?！?/p>

80后的王彪認可這樣的狂熱。他告訴投中網，“衍生品的未來一定不局限于‘玩具’。它們會是陪伴大家、守護快樂、滲透到每個生活場景的生活‘必需品’?！?/p>

值得一提的是，在新興手辦盲盒等周邊衍生品備受追捧的同時，一些老牌國貨也正在變身網紅“國潮”，如故宮口紅、大白兔奶糖潤唇膏等。

返利網日前發布的一組數據顯示，2019年1-7月，在各大電商平臺“國潮”關鍵詞搜索量同比增長392.66%以上，95后成為“國潮”最大支持者，貢獻了超過25.8%的銷售額，遠超其他年齡段。

“國潮”崛起背后，除“文化自信”外，王彪還提到了“孤獨”。

“懷舊的人更孤獨?！蓖醣雽ν吨芯W表示，“95后比之前幾代人的內心更加柔軟，而這種柔軟通過人與人，甚至父母、朋友之間是不容易表達的，這和亞洲人的情感含蓄有一定關系。”

從“談文娛色變”到逆勢加注

國內IP衍生品市場的火熱，也讓投資人在“談文娛色變”的行業寒冬里看到了新曙光。

根據CVSource投中數據，2019年H1，文化傳媒行業共計發生141起VC/PE融資交易，融資交易規模為26.09億美元，融資交易數量和交易規模不及去年同期一半，陷入2017年以來的最低谷。

但與此同時，泛娛樂IP類企業卻逆勢而上，備受資本青睞。2019年3月，“十二棟文化”宣布獲得了來自險峰旗云獨投的近億元B輪融資；同月，泛娛樂IP運營及衍生品服務提供商“手滑科技”獲瑞德股份戰略融資；2019年7月，IP衍生品領域艾漫、潮玩星球合并，同期完成新一輪數千萬元融資……

然而，“我們作為投資人似乎沒有明確地感受到所謂的文娛IP高潮期?！庇⒅Z天使基金合伙人王晟對投中網表示，“進入高潮可能只是最近幾年眾多電影IP改編成功所呈現的一個效果吧。”

在數位投資人看來，這兩年的文娛領域的重點應該落在“優質內容化”，IP只是一個更有保障的輸出優質內容的一個載體。

華映資本創始管理合伙人季薇同樣認可內容的力量。

“頭部內容正在成為流量之源，這一趨勢越來越明顯?！奔巨北硎荆坝绕湓诰W劇行業中，‘一九法則’已顯現?！?/p>

近兩年，一些大IP劇吸引了大量用戶，如《長安十二時辰》、《白夜追兇》、《九州?海上牧云記》等，這些網劇的播放量占整個網絡播放量的比例越來越高，IP效應也越來越明顯。

挑戰隨之而來。

“對于內容創業者來說，挑戰越來越大。每個細分賽道都有一些很好的內容，資源越來越向頭部集中，如何利用團隊優勢，結合自身資源，打造優質內容，獲得用戶認可進而留住用戶，成為創業者的必備技能。”季薇分析稱。

值得一提的是，資本逆勢下注泛文娛IP類項目的同時，也同樣承認，這是一個投資風險極高的產業。

“其實文娛IP投資風險是非常高的?！蓖蹶蓪ν吨芯W坦陳。

他表示，篩選具有商業價值的文娛IP主要有兩點“方法論”。首先，對于已有的IP，投資人要對IP的屬性與影響力做一些相對系統的評估；其次，對于新的IP，投資人要更加關注IP的形態和內容，以及傳播和擴散的方法。

“核心就是我們需要對IP的商業價值做量化的估計。具體的衡量維度包括IP影響力、粉絲數量、內容的品質、IP潛在的商業化能力，IP的差異化等等，我們會憑借這一系列的指標來做評估，把商業IP的價值做一定的量化?！?/p>

但是，即使通過及其系統化的方法進行做評估，IP價值的量化依舊無法做到特別準確。

從創業者的角度，王彪也看到了這樣的不確定性，“就像明星一樣，我們很難說一個人具備什么樣的特質就容易火，要交給市場來驗證。”

IP變現競速

文娛是一個長周期的行業，但IP的商業化卻時常速生速死。

昔日，大量微信表情包依靠“萌蠢”的形象快速躥紅，卻往往趕不上被人遺忘的速度。數位投資人對投中網表示，IP變現才是王道，而衍生品或將成為國內文娛IP變現的主流渠道與發力點。

“IP衍生品是一個非常重要的變現方式，甚至成為了一個最重要并且值得探索的變現方式?！蓖蹶蓪ν吨芯W表示。

過去，中國在IP衍生品的領域里所占的比例和規模相對于美國有巨大的落差。但是，就影視票房及游戲領域的商業化規模而言，中國其實已接近甚至超過美國。

“因此，IP衍生品是一個價值洼地?！蓖蹶烧J為。

在娛躍文化創始人林寧看來，真正的優秀IP可能需要7、8年甚至更長的時間來持續打造，只有形成超級IP，才能在衍生等領域實現全面的商業價值。

但是，投資人有足夠的耐心陪伴IP成長嗎？

數位已投出泛文娛IP領域的投資人均對投中網表示，這樣的耐心是必不可少的，因為好的內容的創作周期及獲得市場認可的周期都很長。如果人為對這個過程進行加速，巨大的投入和巨大的風險也將隨之而來。

作為創業者，王彪同樣對投中網提到，在選擇投資人時，會將“認可IP成長的價值”作為重要的考量因素。換言之，雖然市場上追逐短期利益的機構不在少數，但是模式經得起考驗的慢公司也總能找到“同道中人”。

然而，陪伴成長并不意味著苦苦等待，諸多機遇暗藏于長周期之中。

因為在品牌發展的過程中，其自身也會相應的迭代和進化。比如，“當粉絲數量到達一定級別，且具備一定文化價值觀，這個IP的影響力足以撐起一個全新的品牌，而這個品牌將會在IP與粉絲的不斷互動中優化和升級?！比A映資本投資總監劉天杰告訴投中網。

此外，IP所代表的意義并不僅是一時的爆款。

“要想像美國、日本一樣推出能夠活躍多年的IP形象，需要全產業鏈助推，尤其是后續IP授權、產品商業化的持續運營。這期間，維持熱度比引發熱潮更重要?！蓖醣敫嬖V投中網。

在王彪心中，迪士尼是全行業的標桿。

然而，“以迪士尼為代表的國外成熟IP是從技術、審美、概念、商業化整套輸出；但現階段在中國，IP更多是單項的?！奔巨闭J為。

但是，中國并不缺少“迪士尼”基因。在95后的助推及IP產業鏈的成熟下，“我們相信中國絕對會誕生自己的‘迪士尼’，這個是毫無疑問的。”王晟稱。

*本文來源：微信公眾號“投中網”（ID：China-Venture），作者：柴佳音、馬慕杰，原標題：《劉昊然盲盒、大白兔唇膏：一門讓95后“燒錢”的好生意？》。