經(jīng)過游客量近四年的狂飆式增長之后，文旅明星項目—古北水鎮(zhèn)的吸引力似乎逐漸下降。

盡管營收仍在小幅增長，但從去年第四季度開始，古北水鎮(zhèn)正在遭遇游客數(shù)量不振的事實(shí)。另外一個層面說，客流量增速下降或者持平的現(xiàn)象表明古北水鎮(zhèn)已然成年。

從開業(yè)迄今四年時間，古北水鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)打磨漸次成熟，人員配備完善。從現(xiàn)在開始三到五年內(nèi)，是真正考驗這個仿古景區(qū)運(yùn)營能力的關(guān)鍵時期。

在北京霧霾天數(shù)大幅減少的情況下，如何提升客流？在北京汽車保有量被控制在610萬輛以內(nèi)的情況下，如何激活自駕游客存量乃至復(fù)游？在日趨嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)大背景下，如何將B端會展利潤做高？

問題很多但歸根結(jié)蒂：古北水鎮(zhèn)將泯然眾人還是越變越強(qiáng)？

好在三到五年的時間不長，我們都能見證。

據(jù)執(zhí)惠統(tǒng)計來看，2017年四季度古北水鎮(zhèn)游客人次為49萬人次，同比下滑5.76%；今年一季度古北水鎮(zhèn)游客人次與去年同期基本持平為32萬人次；今年二季度游客量為78萬人次，同比減少約7%。

如果你對上面這組數(shù)據(jù)不太敏感的話，可以嘗試和下面這組數(shù)據(jù)對比一下冰火差異。

峨眉峰選取一年中的一季度淡季來做數(shù)據(jù)分析：

2015年古北水鎮(zhèn)一季度游客量同比增長37.55%；2016年一季度游客量同比增長216%；2017年一季度游客量同比增長105%；2018年一季度游客量增速同比持平，二季度不增反降。

16、17兩年古北水鎮(zhèn)在淡季的游客量不是翻兩倍就是翻一倍，用火爆二字形容不為過。不過今年一季度的游客量就完全沒有去年同期的劇烈增幅，而處于持平狀態(tài)。此中原因，峨眉峰在《游客量增速下滑，凈利下降，明星項目古北水鎮(zhèn)到底遭遇了什么？》一文中對此有過論述，不再贅述。

中青旅在昨天發(fā)布的半年報中認(rèn)為交通和天氣是影響古北水鎮(zhèn)游客量減少的因素，不過峨眉峰身在北京更直觀的感受卻是北京上半年的天氣狀況非常不錯，霧霾天數(shù)大幅減少，倒是今年三季度7、8月份北京暴雨天氣增多，郊區(qū)度假人群明顯減少。

其實(shí)，無論是去冬今春還是6月份的小半個夏天，北京的藍(lán)天都讓當(dāng)?shù)赝林蟀l(fā)又回到小時候之慨。

一家理發(fā)店

對于古北水鎮(zhèn)來說，現(xiàn)在它要面對兩個新變化：一個是北京霧霾天數(shù)減少；一個是經(jīng)濟(jì)放緩消費(fèi)意愿降低（降級）。這兩個新變化就像L形底部一樣，將持續(xù)很多年。

古北水鎮(zhèn)的對外宣傳口號叫做長城下的星空小鎮(zhèn)，長城對應(yīng)的是全國游客，不過八達(dá)嶺長城一直都是北京域外游客參觀長城的第一站以及多數(shù)情況下的唯一一站，古北水鎮(zhèn)的司馬臺長城其實(shí)并非首選。而星空小鎮(zhèn)對應(yīng)的客群則是北京市內(nèi)居民，不過從去冬開始，北京藍(lán)天頻現(xiàn)霧霾天數(shù)大幅減少，古北水鎮(zhèn)對北京居民的吸引力若局限于看星星則吸力會大大降低，兩小時高鐵車程在五百公里內(nèi)，北京周邊觀星溫泉之地著實(shí)不少。

天氣的變化極有可能導(dǎo)致旅游目的地的部分優(yōu)勢不復(fù)存在，古北水鎮(zhèn)可為一例否？

同樣，北京的消費(fèi)市場極其龐大但又極其容易受各種變量因素影響，這些變量因素非你我所能測定，抬頭看天者并非都能通天。

比如從今年上半年社會消費(fèi)品數(shù)據(jù)來看，居民消費(fèi)意愿很不樂觀。一個現(xiàn)象很有意思，峨眉峰發(fā)現(xiàn)發(fā)改委人士在回復(fù)為何社會消費(fèi)品增速降低時認(rèn)為，居民在旅游上花的錢多了所以消費(fèi)品買的少。不過今年上半年文旅部公布的國內(nèi)旅游收入增速則明顯低于過去兩年，現(xiàn)時盡管并非最壞但絕非旅游業(yè)日子最好之時。在經(jīng)濟(jì)形勢長期處于L形底部時，國內(nèi)居民消費(fèi)意愿下降的趨勢已然形成，所謂消費(fèi)降級之論并非空談。

再單純以北京市場來看，其宏觀變量也著實(shí)不少。除了天氣之外，今年北京明確要求汽車保有量控制在610萬輛以內(nèi)，這意味著古北水鎮(zhèn)未來可能不會獲得增量自駕游客，當(dāng)然電動汽車也不會做300公里的往返，此中邏輯亦在于存量運(yùn)營。

整體形勢若開始負(fù)面轉(zhuǎn)向，對古北水鎮(zhèn)來說又意味著什么？

應(yīng)該看到的是，古北水鎮(zhèn)的會展業(yè)務(wù)正在興起，這可能是古北水鎮(zhèn)在上半年游客量增速下降的情況下仍能實(shí)現(xiàn)營收與客單價小幅增長的關(guān)鍵。古北水鎮(zhèn)的會展業(yè)務(wù)在快速復(fù)制烏鎮(zhèn)模式，但其會展利潤如何卻要打個問號，未來會展利潤高低將是其復(fù)制模式成敗之關(guān)鍵。古北水鎮(zhèn)與烏鎮(zhèn)還有不同，北京市區(qū)內(nèi)的會展產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達(dá)，而江浙滬則相形見絀。

烏鎮(zhèn)可以有互聯(lián)網(wǎng)大會引流，博鰲有亞洲論壇能開張吃一年，那么古北水鎮(zhèn)有什么？

有什么、沒什么、創(chuàng)造什么？對于陳向宏來說，確實(shí)一步一過坎。

（本文作者張啟安是執(zhí)惠首席內(nèi)容官、主編，筆名峨眉峰。）