北國風光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈……一首《沁園春·雪》對我國廣闊的冰天雪地景觀作了生動描述，而隨著冰雪旅游的發展，也讓我們意識到，冰天雪地也是金山銀山。

一、為何說冰天雪地也是金山銀山

中國旅游研究院發布了《中國冰雪旅游發展報告（2017）》。報告指出中國冰雪旅游將進入高速增長的黃金時代，預計在2021-2022年冰雪季我國冰雪旅游人數將達到3.4億人次，收入達到6700億元，冰雪旅游將帶動旅游及相關產業的產值達到2.88萬億元。

1、冰雪旅游的資源優勢

我國東北地區、西北地區、內蒙古地區以及京津冀地區冰雪資源富集，類型多樣，有著深厚的冰雪民俗文化，發展冰雪旅游的條件得天獨厚。

2、冰雪旅游的政策扶持

國務院發布的《“十三五”旅游業發展規劃》中將冰雪旅游作為重點項目，為發展冰雪旅游指明了發展方向。

新疆、內蒙古等多個省份在“十三五”規劃中均特別對冰雪旅游發展做出了規劃，黑龍江、吉林分別出臺了推動冰雪產業發展實施意見，積極落實國家冰雪發展規劃。目前，已有30個省市推出了冰雪旅游產品，原來的冰雪“冷資源”正向旅游“熱業態”轉變。

3、冰雪旅游的市場潛力

從整體市場來看：2016-2017年冰雪季我國冰雪旅游市場規模達到1.7億人次，冰雪旅游收入約合2700億元，我國已經成為冰雪旅游大國，正在向冰雪旅游強國邁進。

從游客頭像來看：第一、冰雪旅游成為高消費旅游新業態，2016-2017冰雪季，我國冰雪旅游人均花費1577.2元；第二、事業有成群體是冰雪旅游的主力軍，小于18歲的游客占14% ，18-30歲占29% ；30-60歲占48%，60歲以上游客占9%，事業有成群體是冰雪旅游的主力軍，青少年市場也不容忽視；第三、家庭市場是最大的冰雪旅游市場，在出游人群中，情侶游、家庭游人次與出游總人次分別占比17%、37%，家庭市場是最大的冰雪旅游市場，另外冰雪的純潔、浪漫等特質也吸引了大量情侶參與到冰雪旅游中來；第四、冰雪旅游消費者預定方式正在發生變化，游客對于移動智能通訊工具依賴越來越強，途牛旅游網數據顯示，游客從網上預訂冰雪旅游產品的移動端和PC端下單的比例從2015年的44%：56%變化到2017年的73%：27%。

4、冰雪旅游的發展趨勢

未來中國冰雪旅游將進入高速增長的黃金時代。冰雪旅游將成為雙創新高地，投資新熱點，滑雪旅游度假區、冰雪景區、冰雪演出、冰雪商品、冰雪中介服務、冰雪傳媒、冰雪裝備制造、冰雪創意、冰雪房地產等將成為未來產業資本重點投資、大眾創業創新的領域。

冰雪旅游從競爭走向合作，以特色引領發展，東北地區將進一步鞏固長距離游客第一選擇的龍頭地位，河北張家口加速從小眾滑雪發燒友市場向大眾冰雪旅游市場轉變，北京將借助奧運契機，發展更多高標準冰雪旅游產品，積極滿足市場需求，內蒙古和新疆等冰雪資源富集區將通過將冰雪資源與本地民族特色文化、優美自然風光相結合，聯合開展絲綢之路冰雪旅游帶開發，這兩地將成為眾多潛在游客進行冰雪旅游新選擇，貴州、四川、山東等地方，甚至海南、廣東等省份將從滑雪場等反季節旅游產品上大膽創新，以特色實現冬季旅游新突破。

二、怎么讓冰天雪地變成金山銀山

從上述的內容，我們看到了冰雪旅游的、資源優勢、政策支持、市場潛力及發展趨勢。那么，到底要怎么做，才能更好的把“冰天雪地”變成“金山銀山”呢？

1、冰雪旅游開發的三大注意事項

一、防止同質化。總的看，我國當前的冰雪旅游還處在初級發展階段，多數地區的產品主要集中在冰雕、冰燈等觀光類層面，冰雪度假類產品、冰雪民俗體驗性旅游產品十分缺乏。多數冰雪旅游產品缺乏創意，特色不夠鮮明，賣點不夠搶眼，同質化現象比較突出。

二、防止低質化。主要表現在產業發展水平較低、產品品位不高，缺少文化內涵、科技含量，大項目建設還遠遠不夠。就拿當下流行的滑雪旅游來說，很多地方、很多投資商往往只憑一腔熱情，只顧眼前利益，一哄而上，對滑雪場的建設缺乏系統規劃，配套設施嚴重不足，安全管理不到位，直接影響到冰雪旅游的品質。

三、防止單一化。“一季養三季”是當前冰雪旅游發展中普遍存在的現象，往往就冰雪談冰雪，就冬季談冬季，沒有圍繞冰雪旅游主動延伸產業鏈，實現多要素疊加、多環節增效，不但造成相關設施的閑置，也影響到冰雪旅游綜合效益的提升。

2、冰雪旅游開發的五大發展理念

我國發展冰雪旅游已有一定的基礎，潛力巨大，但要在國際冰雪旅游發展格局中贏得一席之地，還要下一番硬功夫、苦功夫、巧功夫。貫徹落實“五大發展理念”，以全域旅游的標準來規劃、建設、運營冰雪旅游。

一要走品牌之路。品牌就是市場，就是競爭力、影響力和感召力。發展冰雪旅游要強化品牌意識，實施品牌戰略。相比我國長城、兵馬俑、黃山、泰山等一批具有較高國際知名度的產品，雖然黑龍江冰雪之冠、遼寧冰雪溫泉、內蒙古冰雪天路、北京歡樂冰雪、河北健康運動等冰雪旅游品牌已在國內形成了一定影響，但提高國際知名度尚需努力，尤其要與北歐等冰雪旅游勝地競爭還需要下很大的功夫。

二要走特色之路。特色是產品生命力和持久力的基石，是產業健康發展的內在支撐。發展冰雪旅游要樹立“獨樹一幟”的理念，要重點在“你有我優”上做文章、求創意，努力形成百花齊放、獨領風騷的發展格局。走特色發展之路既要豐富產品類型，更要注重充實內涵特別是地域文化內涵。例如，東北地區要突出冰雪自然奇觀，西北地區應充分挖掘絲綢之路文化內涵。

三要走融合之路。冰雪旅游具有觀光性、體驗性、度假性、文化性等多重特性。發展冰雪旅游要走多業態融合之路，要實施冰雪+度假、+文化、+體育、+養生，著力開發冰雪休閑度假、冰雪溫泉養生、冰雪觀光體驗、冰雪民俗等多類型旅游產品。

四要走協同之路。協同帶來共贏。要促進冰雪旅游產業做大做強，做大市場蛋糕，就必須實現部門聯動、區域協作，充分發揮政府對產業發展的引導作用和市場在資源配置中的決定性作用。2015年，由國家旅游局牽頭、若干省份參加，成立了中國冰雪旅游推廣聯盟，這是在市場營銷領域對推進冰雪旅游發展采取的務實有效舉措，下一步，各相關地區要進一步密切協作，在資源整合、互聯相通等方面加強合作，實現共同發展。

五要走人才驅動之路。人才是各項事業發展的第一動力，特別是對于起步較晚、發展勢頭強勁的我國冰雪旅游而言，培養一批熟悉經營管理、創意策劃的專業人才尤為緊迫。我們要從政策上、資金上向培養冰雪旅游人才傾斜，構建結構合理、數量充足的冰雪旅游人才體系。

*本文來源：微信公眾號“盛方商學”（ID：shengfangshangxue），作者：歐濤。原標題：《冰雪旅游：3億人參與冰雪運動，撬動萬億級市場商機》。