2014年的旅游B2B領域得到了非常快速的發展，其作用也日益明顯：一方面，供應端龐大的資源體系得到了有效的整合；另一方面，目前各大旅游B2B平臺的地域性特征較為明顯，需要加強覆蓋面。

總的來說，操盤旅游B2B絕非易事，這不僅需要深厚的行業積累，還需要駕輕就熟的電商運營經驗。2014年的旅游B2B領域熱鬧非凡，伴隨著開放、平臺、生態圈等等關鍵詞，這個領域的基礎已經奠定，接下來要思考的，應該是：如何抓住契機，跳出本地范疇走向全國，在市場開拓中占的先機。

現狀：市場、資本的雙重認可

游客消費觀念的轉變和國家對旅游行業大力支持，旅游行業發展迅速，旅游B2B領域自然水漲船高。而互聯網技術的深入滲透對整個旅游B2B領域的大發展也提供了足夠的動力，整個旅游供應鏈迎來了升級改造前的黃金節點。

與此同時，不少資本方聞風而至：年初 “八爪魚”在線旅游獲得1.5億元的融資；隨后“旅游圈”也獲得數千萬元A輪投資；而騰邦國際聯合騰邦梧桐在線旅游產業基金后，也宣布收購“欣欣旅游”65%股份；年底，專注于B2C領域的同程旅游也對外宣稱已著手B2B建設……大量熱錢的進入再次引發第二輪轟動，也讓各大B2B平臺平添了幾分底氣。

旅游B2B領域，在2014年已然呈現出上揚的勢頭，即便還處于發展初期，行業規則不太清晰，發展格局也有待穩定，但各大平臺的動作已經足夠明顯——使勁渾身解數，務求先占據市場，牢牢抓住上下游買賣雙方的歡心!旅景有“下單返現·議價后再減”;八爪魚為了抓兩端，也在貼錢做優惠……

態勢：聯手做大，再爭高下

與旅游相關的產業鏈上，有相當一部分需要通過B2B的環節來運作。在此之前，分銷系統擔負了這一重任。內容不僅包含了常規旅游線路、自由行，甚至還有機票、酒店、門票等單項產品，通過旅行社的整合行為，傳遞給用戶。但分銷系統的局限性在于，這是一個半封閉的圈子，如果不遵守其規則，或者繳納一定的費用，就無緣參與其中。

如今，借助互聯網的優勢，面向全行業開放的B2B平臺悄然崛起，順勢取代了分銷系統的職能，除旅景科技、欣旅通、旅游圈等等平臺之外，去哪兒、同程等原本專注于C端的旅游網站也開始涉足B端。畢竟，旅行社每年動輒數千億的交易額，的確是一塊值得大家爭相搶購的蛋糕。而旅游B2B，能夠直面買賣雙方，加強供需兩端的商務聯系，彼此之間有競爭是再自然不過的事情。

旅景B2B的CEO張力表示：目前中國的旅游市場比以往任何時候都更需要B2B平臺，也還會有更多的企業參與進來。面對市場需求，大家有著各自的特點和運營模式，但平臺與平臺之間的競爭為時尚早，如何引導廣大中小旅行社改變傳統陳舊的工作方式，建立電子化、系統化的新習慣，共同把這塊蛋糕做大才是當務之急。

需求：關于大、小數據的分析

網絡平臺在現實經濟中所產生的價值里，有一環非常重要的放大因子——共享的活躍度。旅游B2B平臺將成千上萬的中小旅行社匯聚在一起，便捷地進行產品發布、交易，以及后續的管理等等，這就是共享。基于此，平臺上所有信息的傳播和互動，會逐步以數據的形式呈現，隨著平臺使用頻次的提升，數據的活躍度也會越來越高。

那么問題來了

平臺往往強調“大數據”的重要性，通過對海量數據的收集和分析來確定平臺走向。但是，旅游業務大部分都是由個體而來，尤其是在當前這樣一個追求個性化旅游的時代，大數據得出的往往只是大方向的指引，沒有太強的針對性。反而是“小數據”更契合旅游行業。

因為“小數據”強調的是對數據分析后的實際應用要落到個體，也就是個性化的數據成果。在這一點上，旅景科技一直以“小數據”為核心，設立地接專區，全面描繪個體的需求，聯合買賣雙方展開業務對接，也希望借此為買賣雙方挖掘新的市場機會。這是機遇，也是挑戰。機遇不言而喻，挑戰在于：這需要旅景自身對行業內各個環節的凝聚力和把控力，同時，對于平臺的風險承受能力也要加強。

2014年，旅游B2B迎來了一個火熱的爆發期，資本投入的熱潮相信也會繼續展開，下一家是誰，令整個行業為之期待。2015年的精彩，我們不妨拭目以待!