6月13日-14日，由執(zhí)惠主辦的第二屆CTCIS“中國文旅大消費創(chuàng)新峰會”在北京國際會議中心舉辦，本次峰會主題為“破局·立勢”，大會為期兩天。

峰會第二日，參會觀眾達(dá)到1300+位，30+家企業(yè)參展、100+家投資機構(gòu)到場，峰會從文旅全產(chǎn)業(yè)鏈視角“資源、產(chǎn)品、渠道、營銷、互聯(lián)網(wǎng)、用戶、資本”七大維度，來深度挖掘文旅創(chuàng)新，捕捉行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)了解，本次峰會將有62位文旅產(chǎn)業(yè)大咖進(jìn)行現(xiàn)場分享，其中共設(shè)置6場圓桌研討，8家文旅大消費創(chuàng)新企業(yè)路演，2份行業(yè)權(quán)威報告發(fā)布。

以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講整理而成，嘉賓已確認(rèn)。

鄉(xiāng)悅古村落保護(hù)基金總經(jīng)理趙連強：

非常感謝執(zhí)惠提供這次機會，讓我這次跟大家分享。我做一下自我介紹，我是浙江省古村落保護(hù)利用基金、浙江省管理有限公司的總經(jīng)理，鄉(xiāng)悅古村落保護(hù)基金剛剛成立半年，半年多的時間已經(jīng)在全浙江省一百多個村落進(jìn)行了考察，也進(jìn)行了一些投資。鄉(xiāng)悅古村落保護(hù)基金總規(guī)模20億元，目前主要的出資人，包括浙江省農(nóng)業(yè)管理基金，杭州聯(lián)合銀行等，我們的基金主要目標(biāo)也是希望打造出來一些輕奢的周末休閑和周末旅游的產(chǎn)品，主要是為家庭出游做一些周末的休閑游細(xì)分品類。

主要分享的是從浙江省古村落基金實踐的角度，所觀察體驗到的一些實踐。因為從我們的實踐上面來講，我們有很多的項目已經(jīng)開始進(jìn)行投資，并開始運營，所以主要從四個方面介紹一下我們的一些感受。

一、規(guī)劃去專業(yè)化規(guī)劃

這一頁可能會拉一些仇恨，因為我們認(rèn)為專家規(guī)劃容易不接地氣，業(yè)余者勝，這是從我們自己的實踐總結(jié)出來的經(jīng)驗。另外，這句話的意思并不是我們不需要專家，而是我們需要真正做一些非常接地氣的規(guī)劃和設(shè)計的時候，到最后的運營規(guī)劃，可能業(yè)余者做出來的東西更容易讓大家接受。但是前期的整戰(zhàn)略規(guī)劃或者是一些政府的詳規(guī)，這個可能需要很多的專家來進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。

從目前的設(shè)計上面來講，比如說莫干山的裸心谷，其實整個設(shè)計都是業(yè)余人員或者是自己做出來的，這些規(guī)劃非常接地氣，讓大家能夠感受到有回家的感覺。因為從城里人的角度來說，我們?nèi)ヒ粋€地方旅游，賓館酒店不管是服務(wù)流程還是內(nèi)部的設(shè)計都跟你的家庭沒有任何相關(guān)性，你根本感受不到家的溫暖。但是如果你去住民宿，包括裸心谷，包括其他的非常好的民宿產(chǎn)品的時候，你就會真的有回家的感覺，從城里面回到鄉(xiāng)村的家里面，每天早上管家會給你做一頓小時候你爺爺奶奶給你做的早餐，另外還可以陪著你挖竹筍等活動，真的讓你回到家里，讓你的老人、小孩感受到休閑的一種意境。

景隨人心，因為浙江小橋流水的街景在全國都非常有名，包括烏鎮(zhèn)、西塘這些地方大家去了之后，在小橋上搖著小船，感受到當(dāng)?shù)氐纳睿尨蠹覂?nèi)心非常放松。還有裸心谷也是為了展示來到這個地方，真正把自己的心放下，把自己的心打開，去真正的感受自然、體驗自然，所以我們不追求面面俱到，我們要尋找出真正的旅游景點。我們做的是更接地氣一點，真正能夠讓你去住、吃、去感受這樣的一些地方。

另外，我們的基金是古村落保護(hù)基金，把保護(hù)放到前面，同時我們基金也是農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，是農(nóng)辦這邊主管的一個基金，所以我們一方面是要保護(hù)和利用相結(jié)合，另外一方面我們還要追求更多的商業(yè)價值，傾聽市場的聲音，規(guī)劃不能浮于表面。特別是小鎮(zhèn)的規(guī)劃，我們有一個南方設(shè)計院做了非常多的全國的特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃，這些規(guī)劃應(yīng)用到我們真正的鄉(xiāng)村旅游，應(yīng)用到我們的小村莊這樣的旅游產(chǎn)品上面去是不太特合適的，所以我們需要去傾聽真正的市場聲音，看看每一個城市的人，每一個來到鄉(xiāng)村旅游，感受我們鄉(xiāng)村生活這些人們想要什么？想體驗什么？這是我們所有規(guī)劃的真正的出發(fā)點。

二、內(nèi)容去標(biāo)準(zhǔn)化

我們所有的旅游內(nèi)容已經(jīng)不再是一個門票，不再是觀光旅游，不再是一個簡單的門票經(jīng)濟形態(tài)，真正的內(nèi)容去標(biāo)準(zhǔn)化是一個什么樣的形態(tài)呢？該如何經(jīng)營管理好自己獨特的IP？這是我們一個非常重要的出發(fā)點。

我們小時候都讀過一首李白的詩，他的風(fēng)格是浪漫、奔放。天姥山就在浙江新昌，在我們準(zhǔn)備做的景區(qū)里面，是中國歷史上比較有名的山，目前開發(fā)非常落后。原來的一條驛道，目前還保留的非常完整，包括落馬橋，因為落馬橋這個名字不太好聽，我們改成了另外一個名字，也是非常有名的一個景點，我們希望能夠把整個新昌這個村子打造成中國唐詩之旅的一個村落，因為在這個村子里面有非常多的歷史名人留下他們的墨寶，我們有非常多的石塊上面有他們的名人刻下的詩句，這是非常有文化的一個地方，而且他的整個村子，包括流水、山以及整個景色非常契合李白的浪漫、奔放和叛逆精神。

此外，文化，我們希望把我們的景區(qū)作為一個放大IP的最好渠道，我們?yōu)槭裁磿谡憬龇浅６嗟木包c布局，希望把我們自己的投資內(nèi)容更好的放進(jìn)去，因為我們古村落基金管理公司的另外一個股東是左馭，我們胡總昨天也給大家做了很多的分享，包括胡總提到的旅游就是我們自己的生活方式的異地化，生活如何搬到異地去？如何把我們真正的體驗放到異地來？景區(qū)是未來做IP，做內(nèi)容的很好渠道。

我們現(xiàn)在投資的泥濘跑、奇趴等內(nèi)容，這樣的一些內(nèi)容已經(jīng)逐步的放到我們的浙江，放到每一個開發(fā)的村落里面去。我們在村落里面做小型的鄉(xiāng)村音樂節(jié)，人數(shù)可能三千、五千人，我們會做鄉(xiāng)村的泥濘跑等其他的體驗，你在城里面可以體驗到的東西在鄉(xiāng)村一樣可以體驗到。而且你的住宿、餐飲不會比城里差，同時你的身心整個放松下來，這是我們在浙江能夠打造更好的小規(guī)模景區(qū)的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)。

另外，景觀大同小異，只有文化是不一樣的。其實大家做旅游的一定是逛過非常多的景區(qū)，其實景觀可能有非常大的區(qū)別，比如說像華山、九寨溝跟其他地方是不一樣的，但是如果黃山和九寨溝可能只去一次，除了一些寺廟多次去之外，其他的景區(qū)基本上一個人一生只去一次，或者跟朋友多去一兩次，你不會自己非常有興趣的多去幾次，但是我們休閑的景點是不一樣的。

首先，我們體驗的是整個文化。其次，是把整個的休閑內(nèi)容放進(jìn)去，所以你每一個周末或者是每個月其實都可以進(jìn)來。另外我們在浙江會做一些親子娛樂園，我們做的樹蛙項目，跟親子是完全相關(guān)的，所以你的孩子，因為我們會把親子做成類似于課程，你的孩子每個月都有非常強的意愿過來，這樣孩子過來之后，家長一定會跟著過來，孩子在那邊跟他的小朋友去做一些課程，家長在周邊休閑、逛街，參加我們的體育活動，這樣就打造一個家長和孩子不同的應(yīng)用場景，把我們的文化真正植入進(jìn)去。我們的目標(biāo)創(chuàng)造每一個景點的文唯一性，突出自己的個性。

三、運營去流程化

這是與我們第一個主題是完全相關(guān)的，運營一定是去流程化。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化的流程其實可以打造一個很有效率的東西，但是只有去流程化的一些東西才能打造我們真正有個性、有內(nèi)容的一些東西。我們的景區(qū)是要告別我們走馬觀花，強調(diào)體驗、休閑，同時強調(diào)能夠把家庭以及更多的體驗融入進(jìn)來。我們的旅游目的不再是觀光旅游，而是度假旅游、休閑旅游，里面的內(nèi)容不再是一個以景區(qū)為核心，而是以產(chǎn)品、內(nèi)容為核心，能夠真正把家庭，把所有的內(nèi)容都引入進(jìn)來，把整個體驗加入進(jìn)來。

四、盈利去門票化

作為一個基金，在做投資的時候最基礎(chǔ)的一個考察點是，我們未來怎么退出？從中國目前的一些政策和法規(guī)規(guī)定上面來講，僅僅是門票是沒有辦法上市的，對于我們一個基金來說投資一定不會投專門去做門票的一些景點，所以我們把自己的產(chǎn)品和內(nèi)容去門票化設(shè)計。此外，景區(qū)如果沒有夜游的形態(tài)，景區(qū)是沒有二次消費的，只有門票收入，這沒有辦法支持更長遠(yuǎn)、更大規(guī)模的發(fā)展。

舉一個簡單的例子，比如說西塘，是以酒吧為出名的，如果沒有酒吧內(nèi)容，只有西塘的門票，人均消費也就只有一兩百塊錢，如果加入夜游，加入其他的住宿內(nèi)容，包括餐飲，人均消費基本上達(dá)到500元以上，所以整個景區(qū)的收入在人流不變的情況之下，收入都可以在兩三倍以上的增長，所以未來一定要把夜游加進(jìn)來。

另外，以住宿為核心，我們在每一個地方其實都會做民宿。民宿，其實現(xiàn)在被認(rèn)為是一個偽命題。但是，我們看到像莫干山最好的民宿，像剛才提到的歸云山居，如果你不提前一個月預(yù)定，其實是預(yù)定不到的，基本上需要提前三個月預(yù)定，這樣一些網(wǎng)紅的產(chǎn)品目前來講盈利能力非常強，當(dāng)然復(fù)制性也很弱。

我們的基金不會完全投入做民宿這樣的業(yè)態(tài)，但是會把更好的網(wǎng)紅民宿引入到我們的景區(qū)當(dāng)中來，讓住宿更有體驗性，讓民宿成為一個真正的消費點，通過租金和一些其他的內(nèi)容來獲取收益。

這是我今天的分享，謝謝大家。